真兰燃气表在哈萨克斯坦推广案例

——上海真兰仪表科技股份有限公司

一、案例摘要

背景

5月18日至19日，中国——中亚峰会在中国西安举行，习近平主席和中亚五国元首共同签署了《中国——中亚峰会西安宣言》，通过了峰会成果清单，擘画了未来中国--中亚关系发展蓝图，在中国同中亚国家关系发展史上具有重要里程碑意义。今年也是“一带一路”倡议提出10周年，共建“一带一路”是习近平总书记统筹国内国际两个大局，着眼人类发展未来所提出的重大合作理念。十年来，“一带一路”从理念到行动，从愿景到现实，从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、开花结果，为国际合作交流开辟了新方向，为世界共同发展提供了新动力，已经成为深受欢迎的全球公共产品和国际合作平台。

真兰仪表紧跟国家“一带一路”战略倡议，率先跨越国门。多年来，真兰仪表在哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家出口燃气表、气体流量计、波纹管等计量仪表和燃气设备达数百万台，充分发挥了计量作为一体化国家战略体系新能力的重要支撑作用，为“一带一路”经济带核心区建设作出计量贡献，对促进新时代计量国际化发展、为助推“一带一路”计量国际交流与合作赋能。

案例简介

真兰仪表在哈萨克斯坦合作的客户，是哈萨克斯坦最大电表生产商，具有哈萨克斯坦国资背景的企业。

2017年哈萨克斯坦客户希望涉足燃气表计业务领域，但是缺乏燃气表生产和运营经验，通过多次沟通，双方达成了合作意向，并率团到真兰仪表参观考察，真兰获得哈萨克斯坦客户第一笔燃气表订单。

此后，在真兰仪表的协助下，哈萨克斯坦客户在当地建立检测室和售后服务中心，并组织哈萨克斯坦国家计量局的专家和工程师来我国上海计量院参加培训学习，在哈萨克斯坦建立了燃气表国家标准，并第一个推动智能物联网燃气表在哈萨克斯坦成功应用。

目前，真兰仪表与客户建立长期、稳定的全面合作伙伴关系，已有20万台燃气表销往哈萨克斯坦，并在当地打造双品牌运营模式，相继开展民用燃气表、工商业燃气表、NB-IoT物联网燃气表、气体流量计、燃气用不锈钢波纹管等真兰全系列产品的销售和服务，并为中哈计量仪表项目探索国际合作新模式，不断拓展合作新领域打下了坚实的基础。

二、案例具体做法

案例详情

上海真兰仪表科技股份有限公司成立于2011年，于2023年2月20日在深圳证券交易所创业板上市，股票简称“真兰仪表”，股票代码301303，注册资本2.92亿元，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业和企业技术中心。公司及控股子公司拥有国家专利、计算机软件著作权、集成电路布图设计专有权及高新技术成果转化项目等知识产权合计超过450项，其中国家发明专利21项。公司通过了国际知名的权威认证机构NMi（荷兰国家计量院）的EU质量体系认证、ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO10012/ISO27001/SA8000等管理体系认证以及国家CNAS实验室认可。

公司主营业务为燃气计量仪表及配套产品的研发、制造和销售。主要产品有宽量程系列民用和工商业膜式燃气表、NB-IoT物联网智能燃气表、无线远传燃气表、IC卡智能燃气表、超声波智能燃气表、超声波流量计、智能气体腰轮流量计&涡轮流量计、物联网智能控制器、波纹管、ATM自助缴费系统以及基于云服务的iGasLink智慧燃气信息云平台等。

公司现已形成模具开发与生产、零部件制造、软件开发、智能模块研发与生产、燃气计量仪表整机自动化装配的全产业链业务模式。公司旗下拥有燃气表、流量计、软件、电子、精密模具、精密注塑、精密五金以及波纹管等十余家控参股公司，拥有员工超1800人，其中上海总部约1000人。公司利用上海、北京、西安三地的人才优势，均建立有研发中心，组建了“三位一体”的研发体系，拥有一支业务能力过硬的技术研发、市场营销和客户服务的团队。

真兰仪表在哈萨克斯坦合作的客户，是哈萨克斯坦最大电表生产商，具有哈萨克斯坦国资背景的企业。

2017年哈萨克斯坦客户希望涉足燃气表计业务领域，但是缺乏燃气表生产和运营经验，通过多次沟通，双方达成了合作意向。

2017年哈萨克斯坦客户率团到真兰仪表参观考察，此后真兰获得哈萨克斯坦客户第一笔燃气表订单。

2018年，真兰仪表协助哈萨克斯坦客户购买燃气表检测设备，并在当地建立检测室和售后服务中心。哈萨克斯坦一直以来没有燃气表的检定标准，为了能够更好的在哈萨克斯坦推广和应用燃气表。

2019年，在真兰建议和组织下，哈萨克斯坦国家计量局的专家和工程师来我国上海计量院参加培训学习。在双方的共同努力，在哈萨克斯坦建立了燃气表国家标准。

2020年，真兰仪表进一步加强同哈萨克斯坦客户的深度合作，不断推进哈萨克斯坦智能燃气表的发展，成为哈萨克斯坦第一个推动智能NB-IoT物联网燃气表成功应用的企业。

2023年，哈萨克斯坦客户出访的第一站来到了真兰仪表，进一步加强双方联系，建立长期、稳定的全面合作伙伴关系。

目前，真兰仪表已有20万台燃气表销往哈萨克斯坦，并在哈萨克斯坦打造双品牌运营模式，相继开展民用燃气表、工商业燃气表、NB-IoT物联网燃气表、气体流量计、燃气用不锈钢波纹管等真兰全系列产品的销售和服务。

具体成效

通过真兰仪表和哈萨克斯坦客户的合作达成了以下卓有成效的成果：

1. 建立哈萨克斯坦燃气表检测室和售后服务中心；

2. 建立哈萨克斯坦燃气表检定国家标准；

3. 培养哈萨克斯坦燃气计量仪表检定工程师技术人才队伍；

4. 推动哈萨克斯坦智能NB-IoT物联网燃气表成功应用；

5. 创新开发适合当地的产品和解决方案；

6. 已有20万台燃气表销往哈萨克斯坦；

7. 真兰燃气表、流量计等全系列产品销售；

8. 促成中哈双方多次高层互访；

9. 建立长期、稳定的全面合作伙伴关系；

10. 打造双品牌运营模式；

三、案例创新点

创新点

1.产品技术创新

产品技术创新合作是共建“一带一路”的一项重要内容，也是推动“一带一路”迈向高质量发展的一个重要力量。近年来，由“一带一路”引领的技术创新合作在促进各国创新要素流动聚集、科技创新深度融合方面发挥了重要作用，中国已经成为“一带一路”技术创新的重要贡献者。

哈萨克斯坦当地气质很差，杂质多、水气重、环境温度低、用户盗气严重，针对哈萨克斯坦复杂的使用环境和客户的需求，真兰仪表成立专门的技术小组，做专项技术攻关，专门研发了过滤防盗型机械温补燃气表，该燃气表利用气体杂质沉降处理技术，通过导流管把气体杂质沉积到壳体下面，避免了杂质对机芯的损害，确保燃气表的计量精度，大大降低了计量输差，另外在进气口加装过滤网等防盗措施，保障了客户的经济利益，满足客户的实际需求。

展望未来，在“一带一路”的“创新之路”建设过程中，产品技术创新合作必将进一步显示出巨大潜力。

2.合作模式创新

真兰和哈萨克斯坦客户的合作模式，从单一的贸易到建立检测室，制定国家标准，再到真兰全系列产品的战略合作，从单一客户到深度战略合作伙伴关系，双边合作领域不断达成新共识，合作领域进一步拓展，为真兰进一步开拓“一带一路”沿线国家计量合作做了示范作用，也为开拓新模式奠定了基础。

真兰仪表一直以来，积极开拓海外市场，海外业务已遍布欧洲、美洲、东南亚、非洲、中东等国家和地区，累计出口燃气表、流量计及零部件数量超500万台，远高于行业平均水平。

在未来，双方进一步加强合作对接，充分发挥各自自身优势，进一步创新合作模式，拓展合作领域，扩大合作成效，在国际计量合作方面更好实现共赢发展。

应用和推广价值

1.促进经济发展

借助哈萨克斯坦，乃至“一带一路”沿线国家的资源和市场，积极拓展新的经济增长点，为哈萨克斯坦计量领域的发展发挥真兰的作用，同时也为公司创造更多的就业机会和财富。

2. 推进文化交流

通过中哈文化交流和人民之间的互动，进一步促进双方互信了解，推动国际计量领域、5G信息产业的交流和发展。

3. 推进全球化

通过“一带一路”倡议，实现资源、资本、信息、人才等全球化流通，推动贸易、投资和经济全球化进程，打破地区壁垒，创造全球化新趋势。

4. 改善地缘政治环境

通过投资、合作、建设等方式，增加沿线国家之间的联系和了解，化解地缘政治矛盾和经济发展不平衡。

文明因交流而多彩，因互鉴而发展。“一带一路”是中国拉紧同沿线国家合作的最有力纽带。加强“一带一路”计量国际间合作，提升沿线国家计量科研能力和技术水平，加强基础计量能力建设，促进科技产品的转化与应用，加强国际计量技术人才的培养，充分发挥计量作为一体化国家战略体系新能力的重要支撑作用，为“一带一路”经济建设作出计量贡献。

 来源：上海真兰仪表科技股份有限公司